小編作為土生土長的河南人，一直以為河南鄉(xiāng)村民宿發(fā)展還處于起步階段，還沒有形成氣候。相對于其他旅游城市，有些太過于冷清，但是現(xiàn)實究竟如何？今天勃朗酒店設計觀就為您分享河南鄉(xiāng)村民宿市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景預測！

01 

“十一黃金周”，一張炫目成績單，讓河南鄉(xiāng)村民宿圈炸開鍋：

10月1-6日，入住率100%；

8天假期總營業(yè)額67萬元；

假期間夜均價2000元+；

去年9月底開業(yè)，總客房數(shù)52間，作為一個全新鄉(xiāng)村精品民宿品牌，濟源小有洞天一戰(zhàn)封神。 

濟源小有洞天全年經(jīng)營業(yè)績亦很亮眼，今年1-6月：

月均入住率80%

線上訂單占比85%

平均間夜價格1175元 

即便是對標河南省內諸多五星級國際豪華酒店，也能夠吊打后者。 

濟源小有洞天并非個例，河南省旅游協(xié)會民宿與精品酒店分會統(tǒng)計顯示，河南當下40余家主流精品民宿今年平均業(yè)績如下： 

2020五一黃金周：平均出租率79.87%，平均房價 534元；

2020年6月：月度平均出租率45.29%，月度平均房價478元；

2020年8月：月度平均出租率85%，月度平均房價550元； 

河南夏季月營收額超過20萬元的精品民宿超過9個：

濟源小有洞天

修武云上院子

鞏義浮戲山逍遙谷

盧氏山水隱廬

鶴壁靈泉妙境

欒川重渡溝風吹過

欒川老君山1866云景星宿

鶴壁五號山谷

欒川慢居·十三月  

02 

河南鄉(xiāng)村精品民宿起步很晚，2016年才萌芽。這一年，彭志華受邀來到河南修武縣，在東陵后村，一個破落的小村莊，老樹、石屋、藍天、白云，讓他流連忘返。成功策劃多個鄉(xiāng)村旅游項目的彭志華，決定留下來。于是，“修武云上院子”誕生，成為河南鄉(xiāng)村精品民宿公認的先行者和標桿。 

“修武云上院子”崛起同時，多地鄉(xiāng)村精品民宿品牌陸續(xù)出現(xiàn)，河南鄉(xiāng)村民宿從等級高低可以分為四大類：

精品民宿

民宿·客棧

高級農家樂·鄉(xiāng)村客棧

普通農家樂

截止今年9月，河南質量相對較高的鄉(xiāng)村民宿，共有592家，28600多間房間，47000多張床位，間夜價格從150-1500元不等。其中，占據(jù)金字塔尖、以濟源小有洞天為代表的河南鄉(xiāng)村精品民宿，雖然數(shù)量更為稀少，卻是河南鄉(xiāng)村民宿這臺車能夠狂奔的“發(fā)動機”。 

這批鄉(xiāng)村精品民宿品牌分布在洛陽、焦作、安陽、新鄉(xiāng)、鄭州、信陽和濟源。 

布局主要是圍繞河南省內熱門旅游目的地和景區(qū)展開。修武云上院子，距離河南客流量最大的5A景區(qū)云臺山只有幾十公里；濟源小有洞天，開設在4A景區(qū)王屋山區(qū)域內；欒川風吹過和1866云景星宿，分別開在河南人最喜歡的兩大度假景區(qū)重渡溝和老君山區(qū)域內。 

河南鄉(xiāng)村精品民宿最大客源地是鄭州。以濟源小有洞天為例，鄭州客源占比超過75%，其次是焦作、洛陽等周邊區(qū)域市場。鄭州歷來是河南經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域，也是國內旅游人均消費本省最高的城市。 

03 

河南鄉(xiāng)村精品民宿既然如此有“錢景”，誰是“頭波紅利收割者”？

個人投資者、民間資本——75%

農村農民——15%

國有資本——5%

大型民資——5% 

民間資本和投資人大多抱著“詩與遠方”的情懷進入這一空白市場，是拓荒者和探索者，例如： 

修武云上院子+創(chuàng)始人彭志華；

欒川慢居·十三月+創(chuàng)始人孟書軍、馬利；

一鳴書居+創(chuàng)始人黃普磊；

…… 

這些鄉(xiāng)村精品民宿依靠創(chuàng)始人用“品牌故事+創(chuàng)始人情懷”的營銷打法，依托輿論傳播，成為河南乃至全國的網(wǎng)紅。黃普磊曾經(jīng)是媒體人，后來返回家鄉(xiāng)，以“兒童公益書吧+民宿體驗”的模式，打造了名噪一時的鄉(xiāng)村精品民宿品牌一鳴書屋。 

本地農村農民是第二大類投資者，以欒川重渡溝風吹過創(chuàng)始人張國棟為代表。隨著休閑度假經(jīng)濟的崛起，張國棟通過學習外地優(yōu)秀案例的經(jīng)驗，在重渡溝嘗試通過改造自有房屋、改善民宿居住環(huán)境等方式，發(fā)展本土鄉(xiāng)村精品民宿，并獲得市場認可。 

國有資本和大型民資雖然占比較小，但項目投資體量和影響力卻很大。近兩年國資在河南精品民宿打造上尤為活躍。 

濟源小有洞天運營方河南小有洞天文化發(fā)展有限公司是濟源市文化旅游投資集團有限公司（以下簡稱“濟源文旅投”）100%控股的子公司。濟源文旅投的兩大股東分別是濟源產城融合示范區(qū)國有資產監(jiān)督管理局（73.51%）和濟源市建投資有限公司（26.46%）。 

濟源小有洞天自誕生之日就承擔著諸多“責任”：其一，作為濟源王屋山景區(qū)內的住宿板塊，其和王屋山主景區(qū)、王屋老街一同承擔著幫助主景區(qū)沖刺5A，并打造目的地旅游產業(yè)鏈的重任；其二，濟源小有洞天是當?shù)匕l(fā)展鄉(xiāng)村振興，探索鄉(xiāng)村民宿與全域旅游融合的試點；其三，也是最重要的點，濟源乃至河南需要一個鄉(xiāng)村民宿的標桿和樣板，引導全省鄉(xiāng)村民宿產業(yè)的發(fā)展，濟源小有洞天是所有人看齊的案例之一。 

四類投資者在投資目的、投資回報期望方面各有不同，在河南鄉(xiāng)村民宿產業(yè)發(fā)展鏈條上，也扮演著不同的角色。 

個人投資者、民間資本和本地農村農民投資者作為主力軍，投資目的主要是商業(yè)獲利，期待短期收回成本并獲利。因此面臨著資金壓力大、遭遇市場難題多和政策風險等多種問題。 

國有資本和大型民資更多考慮長期布局，從資本、資產和財務角度核算收益。尤其是國有資本，更多承擔拉動地方經(jīng)濟和旅游扶貧的國家稅任務，并兼顧為行業(yè)打造標桿，鼓勵本土玩家和吸引外部品牌與資本的使命。 

04 

河南鄉(xiāng)村民宿的“頭波紅利收割者”的成功趕上了“天時地利人和”： 

天時——鄉(xiāng)村振興與全域旅游國策的提出。 

2019年6月28日，國務院發(fā)布《關于促進鄉(xiāng)村產業(yè)振興的指導意見》，鄉(xiāng)村旅游作為促進鄉(xiāng)村產業(yè)振興的重要內容再次寫入意見當中。2017-2019連續(xù)三年國務院政府工作報告中，都提出發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和全域旅游。 

文旅部也將鄉(xiāng)村民宿認定為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和全域旅游的突破口。2018年11月，文旅部在全國發(fā)展鄉(xiāng)村民宿推進全域旅游現(xiàn)場會上明確提出“鄉(xiāng)村民宿是促進鄉(xiāng)村旅游轉型升級的有力抓手。鄉(xiāng)村民宿是豐富旅游產品供給的重要領域。鄉(xiāng)村民宿是解決旅游發(fā)展不平衡不充分問題的客觀要求?！?/span> 

地利——市場需求的全線爆發(fā)。河南省旅游協(xié)會民宿與精品酒店分會秘書長張峰并不認為河南鄉(xiāng)村精品民宿2016年萌芽是偶然事件，和浙江、云南等民宿大省一樣，河南旅游消費市場在這一階段達到一定成熟程度，市場對于高品質鄉(xiāng)村精品民宿的需求也就自然而然出現(xiàn)。 

很多人擔心，河南是否有旺盛的消費力承接這些間夜價格甚至超過五星級酒店3-4倍的鄉(xiāng)村精品民宿。張峰認為，小有洞天為代表的鄉(xiāng)村精品民宿這一年的入住率和間夜價格足夠回應這些質疑。 

人和——河南鄉(xiāng)村精品民宿爆發(fā)除了彭志華等一批領頭人外，另一位靈魂人物不可或缺，這就是被業(yè)內稱為“民宿廳長”的河南文旅廳長姜繼鼎。姜繼鼎對鄉(xiāng)村民宿的執(zhí)著業(yè)內皆知，在他的全力推動下，河南鄉(xiāng)村民宿進入快速發(fā)展期，并延續(xù)至今。 

05 

有民宿投資人關心，錯失頭波紅利后，新玩家還有多少機會？是否能夠繼續(xù)賺錢？ 

還有一個最重要的疑問： 

“（在河南）投資（鄉(xiāng)村精品）民宿是不是個坑？” 

2020年9月21日，濟源，老兵工酒店，河南全省民宿工作推進會。 

張峰在數(shù)百名河南各地文旅部門負責人、全國民宿品牌投資人、民宿運營商、產業(yè)鏈從業(yè)者面前，通過大屏幕上的PPT也公開打出過這句話，還引發(fā)現(xiàn)場一陣小騷動。他很清楚，幾乎在場每一個人都在不同時間、場合、場景之下，接觸過這個尖銳而敏感的問題。

這是近兩年來，行業(yè)對河南最大質疑。張峰認為可以從縱向和橫向對比來客觀分析這個問題。 

縱向上看： 

河南發(fā)展民宿只有短短不到5年時間，鄉(xiāng)村精品民宿總數(shù)偏少，在河南住宿業(yè)總量中的占比僅僅是個位數(shù)。在某OTA平臺上，河南包括五星酒店、商務連鎖快捷酒店、旅館、農家樂、民宿總數(shù)至今沒有達到10000家。 

橫向上看： 

浙江，精品民宿500+，全省民宿與客?？偭?0000+；云南，僅大理民宿就3800家、麗江古城2000家、騰沖和順古鎮(zhèn)300家。而且，浙江、云南發(fā)展民宿超過10年以上。 

按照每年30%的發(fā)展增速，5年后河南鄉(xiāng)村精品民宿總數(shù)也只有幾百家。 

從這個角度看，河南鄉(xiāng)村精品民宿的市場缺口是巨大的，供需嚴重不平衡。 

此外，河南發(fā)展鄉(xiāng)村精品民宿的政策風口將持續(xù)擴大。“民宿廳長”姜繼鼎不久前在河南全省民宿工作推進會上要求河南各文旅部門“乘勢而上，持續(xù)推進民宿發(fā)展”尤其在招商、宣傳和政府服務發(fā)力。 

河南這方面動作很快。 

招商引資方面，今年全省共落地民宿項目275個，投資總額87.5億元，新增床位3500張，培育了如新縣的“外婆家”、“老家韓舍”、“南坪村鄉(xiāng)宿”等多個鄉(xiāng)村精品民宿品牌。 

宣傳推廣方面，河南文旅廳聯(lián)合途家推出#穿越河南豫見華夏#活動，參與活動的10位美宿家，在小紅書、微博、抖音等平臺發(fā)布內容，獲得1.39億+閱讀,4.5億曝光。 

民宿資質辦理模式創(chuàng)新方面，鼓勵部分地區(qū)先行先試，協(xié)調推進“一套材料、一表申請、一窗受理、一證核發(fā)”的新模式。 

“由小到大、由點及面、積少成多、由無聲到知名，發(fā)展速度快、水平高、品質優(yōu)，取得了喜人的成績，以民宿發(fā)展促旅游扶貧助鄉(xiāng)村振興的河南實踐在社會各界引起強烈反響?！笔墙^鼎的最新要求。 

河南對于發(fā)展鄉(xiāng)村民宿，尤其是標桿性的鄉(xiāng)村精品民宿項目，都將保持“一路綠燈”，歡迎歡迎再歡迎，這個政策信號很重要。所以，新玩家的機會還有很多。 

06

 不過，有曾赴河南考察后的民宿投資人，卻主動放棄投資，并對同業(yè)敲起警鐘?！拔业闹饕髁砍囟荚谀戏絽^(qū)域，落地河南后無法將這些流量成功導入到新項目。重新開發(fā)河南本地流量，耗費的時間成本太高，沒等到客人來，可能我先被前期投資拖死了。” 

上述投資人同時強調，從考察結果來看，當下落地在河南的很多鄉(xiāng)村精品民宿項目，尤其是外來品牌，與當?shù)剞r業(yè)經(jīng)濟的融合存在很多困難。最直接的反映，就是很多鄉(xiāng)村精品民宿至今的核心收入依然是客房，占比超過70%以上，連酒店行業(yè)第二大營收來源餐飲都做不起來，更不用提農副產品、文創(chuàng)衍生品等二次銷售了。 

“現(xiàn)有鄉(xiāng)村精品民宿大多只有十幾間，多了也就幾十間客房，即便天天滿房，間夜價格按照相對較高計算，每年營收就那么多，天花板很明顯?！?/span> 

有些樣板鄉(xiāng)村精品民宿擁有很多官方客源，政府相關的參觀考察、會議會展、拓展培訓是主力客源，但能有幾個鄉(xiāng)村精品民宿成為這樣的標桿？要是完全依賴市場化客源，一旦入住率受到影響，出現(xiàn)新冠疫情這種黑天鵝事件，項目死亡就是瞬間的事。 

該投資人分析，河南應該更多鼓勵本土本鄉(xiāng)人參與鄉(xiāng)村民宿項目建設，一方面，房屋、土地、園林都是自有，改造自家成本更低，熱情更高，也更容易獲得當?shù)卣吆唾Y金注入扶持。另一方面，本土本鄉(xiāng)人發(fā)展的民宿項目，更容易與當?shù)剞r業(yè)經(jīng)濟產生融合與互動，員工都是親朋好友，農產品是自己田地里生產的，客源也更容易擴展和沉淀。 

最重要的是，本土本鄉(xiāng)人開發(fā)的民宿項目更具本土文化氣息，是鄉(xiāng)村振興真正的源動力。 

有河南鄉(xiāng)村精品民宿從業(yè)者則表示，河南發(fā)展鄉(xiāng)村民宿不過短短幾年，想要更加快速，通過招商引資，吸引全國品牌民宿入駐，利用標桿效應刺激本土鄉(xiāng)村民宿發(fā)展也是一種有效方式。 

濟源小有洞天總經(jīng)理許峰表示，開業(yè)這一年，小有洞天對周邊村民自營鄉(xiāng)村民宿在品質、客源、價格等方面的影響就很明顯?！笆稽S金周”期間，王屋山景區(qū)附近普通鄉(xiāng)村民宿都能賣到300元/間夜，一房難求，數(shù)量也有所增加。 

濟源小有洞天也在加速升級改造計劃，擴大二消收入：新開餐廳，補足餐飲業(yè)態(tài)短板；新建全玻璃觀景酒吧，增加夜間營業(yè)項目；擴大親子娛樂區(qū)域，引入滑梯等無動力娛樂設施；明年還計劃建造泡池和紅色教育基地。 

作為一個相對初級的市場，河南鄉(xiāng)村民宿機遇與挑戰(zhàn)并存，能不能抓住市場紅利，能不能依靠自身運營能力賺到錢，除了考驗當?shù)氐耐顿Y環(huán)境之外，也考驗投資人的能力。 

玩好了，一飛沖天；玩砸了，可不就掉坑里了，諸君慎重。